이 논문은 인도의 소규모 소프트웨어 회사가 다국적 기업 및 국내 대기업과의 회사 간 연결을 통해 글로벌 소프트웨어 시장에 접근하는지 여부를 확인하려고 시도했습니다. 이 문제는 노동 시장의 압력과 임금 인상으로 인해 1990년대 중반까지 사용할 수 있었던 옵션이 더 이상 없는 소규모 소프트웨어 회사의 수가 증가하고 있는 상황에서 특히 적절합니다. 반대되는 주장에도 불구하고 다국적 기업은 소규모 기업보다 국내 대기업과의 제휴를 선호합니다. 이는 소기업의 제한된 기술 및 조직 능력을 반영합니다. 이들은 대부분 틈새 플레이어가 아닌 일반 서비스 제공업체이며 ISV 역할을 수행할 수 있는 매력적인 모듈이나 보완 제품을 제공할 수 없습니다. 소기업이 다국적 기업과 제휴할 때 겪는 어려움은 아웃소싱의 맥락, 즉 노동 집약적인 서비스 비용을 줄이기 위한 규모의 필요성을 반영합니다. 국내 대기업은 IDC에 많은 인력을 배치하고 관리할 수 있는 수단이 있습니다. 더 많은 직원을 통해 국내 대기업이 고객에게 더 넓은 범위의 기술 및 도메인 기능을 제공할 수 있습니다.
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